Marketing cho khởi nghiệp và những sai lầm

Marketing cho khởi nghiệp và những sai lầm

------------------------------------------------------------------------

Khi ra khởi nghiệp, Văn luôn mong muốn phải có thật nhiều người biết đến mình, đến công ty để từ đó dẫn đến việc mua hàng, mang tiền về giúp công ty lớn mạnh. Với suy nghĩ như vậy, bung tiền đầu tư cho hình ảnh, cho sự kiện và nghĩ rằng khoảng đầu tư đó sẽ sớm mang lại lợi nhuận cho kinh doanh.

anh Lê Trung Văn

Khoảng chi đó, khoảng đầu tư đó bay theo thời gian nhanh chóng mà lại không mang về dòng tiền nuôi sống lấy bản thân, nuôi sống lấy công ty. Mình thấy điều này thật vô lý, có gì đó sai sai nhưng khi ngồi lại, suy nghĩ thật thấu thì chính mình mới là người sai lầm ban đầu. Hiểu sai hoàn toàn về Marketing cho khởi nghiệp.

Kiến thức Marketing ở Đại học, từ những khóa học bên ngoài, những kiến thức tự học trên mạng đã làm cho tầm nhìn về Marketing được mở mang cùng những công cụ hoành tráng. Nhưng những kiến thức ấy đa phần đều áp dụng cho doanh nghiệp vừa, lớn và siêu lớn.

Khởi nghiệp thì vấn đề quan trọng nhất vẫn là có thể tồn tại được và marketing bằng chính sản phẩm của mình là công cụ mạnh mẽ. Vừa mang tiền về nuôi sống bản thân, doanh nghiệp, vừa giúp khách hàng biết, hiểu, tin, yêu vào sản phẩm và dần dần là tên gọi rồi trở thành thương hiệu sản phẩm đó.

Không loại trừ khởi nghiệp một dòng sản phẩm độc đáo với một số vốn đầu tư lớn thì hoàn toàn có thể bung tiền để hoành tráng, đầu tư cho việc "giáo dục khách hàng" để ghi ngay dấu ấn vào tâm trí khách hàng lợi ích của sản phẩm đó. Nhưng đối với đa số khởi nghiệp từ số vốn ít thì việc hoành tráng, nghĩ rằng mình đang làm Marketing là một bài toán ngược mà không mang lại kết quả tốt đẹp.

Khen ngợi, chúc mừng là phần thưởng lớn của nhà khởi nghiệp khi làm Marketing ban đầu thật tốt nhưng những lời đó không thể giúp chúng ta tồn tại được. Mọi thứ phải bắt đầu bằng việc nuôi sống, mang dòng tiền về rồi chính sản phẩm sẽ ghi vào tâm trí khách hàng là phương thức hợp lý cho nhà khởi nghiệp.

Khía cạnh khác, Marketing không chỉ là quảng cáo, là làm hình ảnh bay cao, bay xa, phủ rộng khắp nơi mà còn bao gồm nhiều yếu tố khác. Một trong các yếu tố ban đầu rất quan trọng là nhu cầu của khách hàng, chính việc này khiến khách hàng chi tiền thật sự để nuôi sống được doanh nghiệp, chứ không phải bằng sự ủng hộ.

------------------------------------------------------------------------

Khách hàng cực kỳ quan trọng cho khởi nghiệp... sẽ nằm trong một bài viết khác vào kỳ sau. Cảm ơn mọi người đã đọc và thân gửi lời chúc ngày mới tốt lành.

                                                            Lê Trung Văn

                                                  Sáng lập Nấm Thiên Mộc

Xem thêm

Không bỏ cuộc !

Một cậu em đã đọc được ở đâu đó và nói lại cho mình nghe là nếu bạn hoạt động tích cực cho một lĩnh vực nào đó trên 10.000 giờ, bạn có thể đạt được trình độ chuyên nghiệp. 

10.000 giờ tương ứng với 3 năm làm việc và nếu nói như thế thì giờ đây bản thân mình có thể gọi là chuyên nghiệp trong ngành sấy, nghĩ về nó từ cuối 2011, với những bước thử nghiệm đầu tiên.

Những tháng ngày vất vả với mưu sinh và nợ nần nhưng sự nghiệp thì không được dừng lại, vốn liếng không có lôi cả cái máy sấy tóc của vợ, cuốn cái hộp bánh kem lại thế là cũng được một cái máy sấy :

Đến mãi sau này mỗi lần ăn sinh nhật xong thì con gái cất cái hộp bánh kem đi bảo là để ba làm máy sấy.

Sau vật liệu giấy là đến gỗ :

To có, nhỏ có, từng cái, từng cái ... chưa ưng ý thì làm lại. Máy thì xấu vậy nhưng sản phẩm ra thì không hề xấu :

Đấy là những thứ tự làm, tự bỏ tiền. Còn những đơn hàng làm hỏng của khách hàng cũng không phải là ít, làm hỏng thì đền, chưa đền được thì khất ...

Để rồi có một ngày những chiếc máy sấy ra đời đẹp hơn, ổn định hơn, chất lượng sản phẩm tốt hơn : 

Máy lớn phục vụ sản xuất lớn, máy nhỏ phục vụ sản xuất gia đình:

Cùng với sự phát triển thiết bị thì kinh nghiệm về sản phẩm cũng dầy lên, đã từng có hàng trăm các sản phẩm được sấy với các quy mô lớn có, nhỏ có ....

Sự nghiệp của bạn cũng phải được nuôi, nó giống như những đứa con, điều quan trọng nhất đó là KHÔNG BỎ CUỘC.

                                                        ks. Ngô Vân Trường 

Xem thêm

Sự luẩn quẩn của doanh nghiệp Việt

Hôm rồi có một anh khách hàng là một việt kiều Mỹ sau một hồi trao đổi công việc xong anh ấy phán một câu là hiện nay mức lương tại Việt Nam đang cao hơn mức lương tại Mỹ rất nhiều.

Và đây có lẽ là điều lý giải tại sao người Việt ở nước ngoài họ luôn thành công và lý giải tại sao DN Việt khó phát triển. Anh ta cho rằng hiện nay các doanh nghiệp Việt đang phải trả một mức lương cao hơn rất nhiều so với năng lực làm việc của nhân viên.

Trong khi đó người lao động ở Việt Nam luôn cho rằng họ rất khó sống với mức lương hiện tại và cá nhân tôi cho rằng đây chính là cái vòng luẩn quẩn.

Doanh nghiệp Việt, đa phần là DN vừa và nhỏ, nó nhỏ từ quy mô quản lý, nhỏ thị trường và nhỏ về vốn. Nói như một ông anh bạn bên thuế đó là không bao giờ sợ bị rủi ro về tài khoản ngân hàng là do tiền chưa về đến tài khoản là nó đã ra đi ngay rồi.

Do thiếu vốn nên đa phần các DN không dám trả lương cao cho nhân viên, thậm chí tình trạng nợ lương kéo dài, điều này khiến cho DN khó để thu hút nhân tài. Thậm chí chính các nhân viên năng lực tốt sẵn có cũng vì vậy mà không nghiêm túc làm việc. Hệ lụy của nó làm cho DN không đảm bảo lợi nhuận.

Và cũng lại vì vậy mà DN quay lại đè lương, nợ lương và cứ thế, cái vòng luẩn quẩn xuất hiện. Và sự phát triển chỉ có thể khi thoát khỏi cái "vòng kim cô" đó.

                                                          Ks. Ngô Vân Trường

Xem thêm

CÂU CHUYỆN CÁ NHÂN và TÂM LÝ TIẾP CẬN SẢN PHẨM CỦA KHÁCH HÀNG

Tôi không thích ăn kem và cũng không bao giờ muốn ăn vì sợ tăng cân. Tôi là khách khá trung thành của một quán cafe gần nhà. Vui, buồn, tiếp khách, hẹn bạn... cứ tiện là tôi mời họ đến đó, một quán cafe có sản phẩm chủ đạo là kem, tuyệt nhiên tôi chưa bao giờ gọi món kem của họ. 

Một hôm, tôi lật menu theo quán tính và trong đầu đang mặc định sẽ gọi ly cafe đá ít đường thường lệ. Chợt dừng lại ở một bức hình giống ly cafe nhưng màu nâu và được trang trí khá sang trọng, có lớp kem tươi bên trên. Tôi chợt cảm giác dường như mình thèm kem tươi nhỉ, thế là tôi gọi nó. Sau lần dùng thử đó, tôi bắt đầu nghiện. Bây giờ tôi đến là gọi ngay Oleole em nhé. 

Không có chuyện gì cho đến một hôm quán đóng cửa để sửa chữa gì đó. Hơn ba ngày liên tục. Tôi bắt buộc vào một quán đối diện đó. Nơi này khá đẹp nhưng chưa bao giờ tôi bước đến. Tôi vào lật menu của họ với hy vọng sẽ nhìn thấy một món tương tự như quán hàng xóm của họ. Không có, tôi hơn ba lần trở lại đều nhận được ba lần câu trả lời quán em không có kem tươi để trang trí chị ạ, chỉ có kem viên. Tôi mặc định ngay rằng khi quán kia sửa xong tôi sẽ trở về bên đó lập tức dù nó khá đắt.

Dài dòng như vậy chung quy là trải nghiệm của tôi là một khách hàng đi qua 6 bước để trở nên llệ thuộc một sản phẩm/ dv/ doanh nghiệp mà thôi.

1. Tôi chưa có ý thức gì về sản phẩm 

2. Tôi nhận biết được sản phầm đó

3. Dùng thử

4. Tôi thích và dừng thường xuyên

5. Tôi trung thành

6. Tôi không thể thay đổi thói quen nữa, nó là một phần trong cuộc sống thưởng thức của tôi.

Bài học thứ hai: Cơ duyên để tôi bắt đầu tham gia cái quy trình trở nên trung thành này là từ SỰ TRÌNH BÀY , họ có hẳn menu kem riêng, và hình mẫu ly Oleole rất hấp dẫn. Hơn nữa, tôi bị thuyết phục tuyệt đối khi ly nước mà tôi nhận được giống với hình mẫu đến 9/10.

Bài học thứ ba: Một doanh nghiệp mà tạo ra được " Mũi nhọn" cho sản phẩm của mình, tạo ra được cái " độc đáo " khó sao chép được thì dù đối thủ cạnh ttranh có cơ hội tiếp cận bao nhiêu lần cũng không dễ dàng chiếm lĩnh được khách hàng của họ.

Bài học cuối cùng : Đã kinh doanh và phải cạnh trạnh thì luôn luôn cải tiến là điều cần thiết. Bạn không cần sao chép nhưng hãy hoàn thiện sản phẩm của mình để luôn sẵn sàng thay thế sản phâmt của đối thủ ngay khi có cơ hội.

Nguyễn Linh

Chép từ Face Nguyễn Linh

Xem thêm

CÂU CHUYỆN KHỞI NGHIỆP

CÂU CHUYỆN KHỞI NGHIỆP (vì đọc bài báo phía dưới mà ngứa mỏ và nổ tí nha bà con  )

Sự khởi đầu bao giờ cũng rất khó khăn, tuy nhiên, có rất nhiều sự lựa chọn cho các bạn sinh viên mới ra trường như: đi làm thuê hay khởi đầu 1 công ty gia đình hay khởi đầu với công ty cùng bạn bè.

Trở thành nhân viên làm công ăn lương, các bạn sẽ làm quen với môi trường làm việc mới, chịu trách nhiệm về công việc được giao, tham gia hình thành văn hóa công ty, tuân thủ kỷ luật công ty, học hỏi kỹ năng làm việc nhóm, giao tiếp với khách hàng, nâng cao kỹ năng nghề nghiệp … Và hết giờ làm được về nhà, và cuối tháng được lãnh lương.

Trở thành ông chủ nhỏ (to), chắc chắn các bạn sẽ cảm thấy hãnh diện và khát khao. Trước tiên chúng ta được làm chủ, không chịu áp lực bởi người trên, muốn làm gì thì làm, ý tưởng có gì cứ thế triển khai và thử nghiệm, lợi nhuận kiếm được sẽ không phải chia sẻ cho ai nếu làm một mình. Mình sẽ trở thành bầu Đức hay tỉ phú đô la như ông Phạm Nhật Vượng. Đúng thế, có ai đánh thuế chúng ta mơ đâu, chúng ta phải có giấc mơ có khao khát tham vọng thì chúng ta mới có thể đi đến tương lai dù đặng hay không.

Nhưng cuộc sống một ông chủ doanh nghiệp có đầy màu hồng hay không? Chắc chắn là không. Những áp lực gì mà các bạn sẽ phải chịu khi làm một ông chủ nhỏ?

- Trả lương nhân viên

- Vốn đầu tư

- Tổ chức công việc và nhân sự

- Lập kế hoạch kinh doanh

- Thuế và các vấn đề hành chính, pháp luật

- Cân bằng cuộc sống cá nhân và công việc

- Đầu ra của sản phẩm hay nói chính xác là nguồn thu nhập của doanh nghiệp.

- Sức khỏe thể chất và tinh thần cá nhân

- An toàn cho tài sản và tập thể

- …

Với cá nhân tôi, vì đã quá quen với công việc kinh doanh từ nhỏ, và cũng sau một thời gian đi làm thuê, may mắn có được sếp tốt, thương hiệu tốt nên sự khởi nghiệp của tôi tương đối dễ dàng. Tuy nhiên, cũng không hài lòng với những gì mình làm, học tập và đưa mình vào kỷ luật là luôn luôn phải cố gắng. Ngoài ra, phương châm của tôi là không tham quá giàu, chia sẻ lợi nhuận với doanh nghiệp khác, tinh thần hợp tác là trên hết, vì thế mà cuộc sống cá nhân của mình sẽ nhẹ nhàng hơn.

Đối với các bạn trẻ, có thể có những phát minh, sáng kiến, mong muốn được khởi nghiệp hoặc sau một thời gian đi làm, cảm thấy mình có đủ tự tin để bung ra làm một mình thì các bạn nên tìm nguồn đầu tư, lập kế hoạch kinh doanh, dự báo và nghiên cứu thị trường, thuê mướn người điều hành chuyên nghiệp nếu có khả năng, và phải chuẩn bị tinh thần là để khởi nghiệp, phải chấp nhận lỗ đến hòa trong vòng 5 năm đầu tiên.

Đây là một bài viết của chuyên gia từ báo the Economist, các bạn biết tiếng Anh có thể tham khảo thêm, có thêm hiểu biết về những thử thách mà các bạn sẽ phải đối mặt khi làm các ông chủ nhỏ (to)

sưu tầm từ facebook của Ann Đỗ.

Xem thêm

Có vẻ như: Làm giàu không khó!

Theo tôi người giàu trước hết là người có khả năng tạo ra tiền. Có thể hiện tại tài sản của bạn bằng không thậm chí âm nợ nhưng khả năng tạo ra tiền của bạn cao thì bạn chính là người giàu.

Con đường chinh chiến của tôi chưa dài nhưng cũng không phải là ngắn, ngày hôm nay tôi chưa phải là tỷ phú nhưng tôi tin rằng không mất nhiều thời gian nữa để đạt được cái mức đó. Và dưới đây là những điều tôi đã đúc kết được xin chia sẻ với hy vọng mọi người có thể tìm được một thứ gì đó có ích cho mỗi người.

Điều thứ nhất : Hãy nghĩ ra cách làm việc nhiều hơn người khác, Một lao động tay chân hiện nay nhiều nhất có thể kiếm được 300k /ngày họ nhận về 200k phần còn lại chia cho cấp quản lý. Như vậy nếu bạn làm việc bằng 2 người thì bạn sẽ nhận được 400 k, nếu làm bằng 3 người bạn nhận được 600 k ... như vậy nếu bạn nghĩ ra một cách nào đó làm việc bằng 100 người thì có nghĩa bạn bỏ túi 20 tr mỗi ngày !

Điều thứ 2 : Hãy chia sẻ công việc, Chia sẻ hết những việc có thể chia sẻ chỉ giữ lại những việc không thể chia sẻ, Khi biết cách chia sẻ công việc thì bạn sẽ trở thành nhà quản lý, khi bạn trở thành quản lý thì bạn sẽ được chia sẻ trong phần 100k ( mà người ta hay gọi là giá trị thặng dư ) và tầm mức quản lý càng nhiều thì bạn sẽ được chia sẻ càng nhiều ( số người nhân viên dưới cấp lớn )

Điều thứ 3 : Hãy khai thác cái mà bạn có, những thứ thuộc về sở trường của bạn sẽ trở thành lợi thế cạnh tranh rất lớn trong kinh doanh vì trong cuộc sống này bạn là duy nhất không có bất kỳ ai có những điều kiện về môi trường sống và suy nghĩ hoàn toàn giống bạn. Có những người tin rằng chỉ có tiền hoặc sức lao động mới đẻ ra tiền thì xin thưa bạn đó là điều hoàn toàn sai lầm. Nếu bạn dùng tiền đẻ ra tiền thì bạn chỉ kiếm được cao nhất là 5% /tháng còn nếu bạn dùng sức lao động cho dù bạn được đào tạo đến cấp bậc nào đi chăng nữa thì bạn cũng đạt mức lương 50tr/tháng. Vì vậy hãy dùng năng lực trí tuệ để nâng cao mức thu nhập trên.

Điều thứ tư : Phục vụ người giàu bạn sẽ trở nên giàu, phục vụ người giàu có nghĩa là bạn phục vụ người có khả năng tạo ra tiền, Vẫn là sản phẩm đó, dịch vụ đó nếu bạn cung cấp cho người nghèo ( khả năng sinh lợi thấp ) Họ sẽ không có tiền để trả cho bạn, nếu bạn phục vụ người giàu là những người có thể biến sản phẩm và dịch vụ của bạn để đổi lấy tiền và đương nhiên là bạn chính là người được chia sẻ lợi nhuận từ chính khách hàng của mình thông qua giá thành sản phẩm hay dịch vụ.

Thế đấy, trên đây là những thứ tôi nhặt được trên con đường làm giàu của bản thân, có vẻ như làm giàu không khó đúng ko nhỉ ?

Xem thêm

Kinh doanh đừng trông chờ vào cơ hội

Kinh doanh được hiểu là việc đầu tư công sức hoặc tiền bạc cho một việc gì đó để tìm ra lợi nhuận. Cơ hội có thể xem là những điều kiện khách quan đem đến cho bạn một sự thuận lợi nào đó trong kinh doanh. Có rất nhiều người cho rằng kinh doanh bắt buộc phải là quá trình liên tục nắm bắt cơ hội. nhưng thực sự không phải vậy, sau đây là những lý do.

Cơ hội là đồng đều, nếu cơ hội đến với bạn thì mặc nhiên cơ hội đấy cũng sẽ đến với rất nhiều người khác và như vậy bạn sẽ liên tục cạnh tranh để dành lấy cơ hội kia về phần mình.

Cơ hội là khan hiếm, về một mặt nào đó thì cơ hội là khan hiếm, nếu không khan hiếm thì nó đã không được gọi là cơ hội. Chính vì sự khan hiếm nên bạn phải liên tục đi tìm và như vậy thay vì tìm kiếm cơ hội thì bạn hãy xây dựng cho mình một kế hoạch kinh doanh. Thậm chí việc liên tục tìm kiếm sẽ làm bạn mệt mỏi và bỏ cuộc.

Cơ hội thường đi kèm rủi ro, Trong kinh doanh lợi nhuận thường tỷ lệ thuận với rủi ro vì vậy những cơ hội đem lại lợi nhuận cao thường ẩn chứa những rủi ro cao.

Chờ cơ hội được ví như là hình ảnh há miệng chờ sung, nếu bạn không ngồi chờ mà liên tục tìm kiếm và nắm bắt thì chỉ khác hình ảnh há miệng chờ sung ở chỗ là bạn luôn di chuyển để hy vọng có thể hứng được nhiều quả sung hơn mà thôi.

Vì vậy nếu bạn thật sự muốn bước vào con đường kinh doanh thì hãy đừng quá coi trọng việc nắm bắt cơ hội, hãy khai thác năng lực bản thân một cách triệt để cùng với việc phối hợp hoàn hảo với điều kiện môi trường xung quanh để phát huy tốt nhất sở trường của bạn.

Trong điều kiện khởi nghiệp, khi năng lực còn yếu bạn có thể dựa vào 1 hoặc 2 cơ hội để phát triển nhưng không nên vì thế mà liên tục tìm kiếm và trông chờ vào nó.

Xem thêm

Doanh nghiệp trẻ phải tự bơi cho đến khi biết bơi.

Doanh nghiệp trẻ được hiểu theo nghĩa là một người khởi nghiệp, họ ôm một ý tưởng, với một ý chí kiên cường và một mình vật lộn với cơn sóng và sẽ chỉ được hỗ trợ khi họ thật sự biết bơi. Nói thì có vẻ nghịch lý nhưng đó chính là sự thật.

Cái vật lộn đầu tiên đó là cơm, áo, gạo, tiền … trong khi bạn tìm cách triển khai ý tưởng của mình cũng là lúc thời gian không dừng lại, cùng với nó là biết bao áp lực về cơm, áo, gạo, tiền …

Cái vật lộn thứ 2 là phải tìm kiếm nhà đầu tư, các nhà đầu tư ở đây sẽ bao gồm :

1. Khách hàng, những người trực tiếp sử dụng giải pháp của mình để tạo ra của cải của chính họ thì điều đầu tiên nhất họ quan tâm đó là tính khả thi, cái mà bạn đang nghĩ có thật sự khả thi hay ko ? bởi những gì bạn nghĩ mới chỉ là trên lý thuyết và thực tế thì còn hàng trăm thứ tác động.

2. Các nhà đầu tư tài chính ( ngân hàng ), Những nhà đầu tư này cực kỳ thận trọng ngoài việc đánh giá khả năng thành công họ còn nhìn vào tài sản của bạn là những cái mà chắc chắn là bạn có rất ít.

3. Các nguồn quỹ hỗ trợ của nhà nước, đây lại là một con đường gian nan là bởi bạn phải trải qua rất nhiều cuộc bảo vệ dự án .

Và chỉ khi ý tưởng của bạn được thực hiện cho dù là ở quy mô nhỏ, khi bạn đã chứng tỏ được hiệu quả thực sự của nó thì chính là lúc bạn bắt đầu nhận được sự hỗ trợ từ bên ngoài. Như vậy có phải chăng khi ta biết bơi mới là lúc được người khác hỗ trợ.

Và sau đó sẽ là sự quan tâm của địa phương, và thông tin đại chúng, kế tiếp đó sẽ là các ngân hàng sẽ săn đón để hỗ trợ, và các nhà đầu tư xin được đổ vốn vào, còn các khách hàng thì vứt tiền ra để được có ngay sản phẩm và dịch vụ ….

Thế đấy các bạn trẻ ạ, nếu bạn có ý định khởi nghiệp xin hãy đừng trông chờ vào bất kỳ một nguồn lực bên ngoài và chỉ có chính bạn hãy tự bơi đi rồi bạn sẽ được hỗ trợ khi bạn đã biết bơi và đó là lúc bạn sẽ ra biển lớn.

Chúc mọi người năm mới nhiều thành công.

Xem thêm

Kinh nghiệm SEO từ khóa trên Google

Suốt thời gian vừa rồi, mình bỏ thời gian không nhỏ cho việc SEO từ khóa trên Google và mình cũng đã đạt Top cho rất nhiều từ khóa. Trong quá trình đó mình đã gặp rất nhiều SEOer nhưng đa số trong đó là những người chủ Doanh Nghiệp tự làm SEO cho chính mình, có những người chập chững vào nghề nhưng không ít người đạt được thành công nhất định.

Và quá trình làm và chia sẻ, kinh nghiệm đúc kết được đó là không có một kinh nghiệm SEO nào nhất định mà tất cả nó xoay vần trong 2 nguyên tắc chính:

1. Google cần tiền : cứ bỏ tiền ra mua thì google sẽ cho bạn lên đầu - đây là nguyên tắc bất di bất dịch.

2. Chạy theo các chính sách ưu tiên của Google: Google đang phát triển rất nhiều sản phẩm vì thế họ sẽ luôn ưu tiên cho các sản phẩm mới hoặc cần phát triển. Cụ thể hiện nay Google đang ưu tiên số 1 cho Youtube, số 2 cho Google +, thứ 3 sẽ là blogspot.

Một vài kinh nghiệm chia sẻ, chúc các bạn thành công.

Xem thêm

Quản trị sản xuất sẽ là nghề hot trong tương lai

Quản trị sản xuất hoặc có thể bao hàm những công việc từ khi bắt đầu một ý tưởng sản xuất, xây dựng quy trình sản xuất, mua sắm trang thiết bị, công nghệ, đến việc bố trí nhân sự và kiểm soát quá trình sản xuất sẽ là nghề hot trong tương lai.

Hiện nay Việt Nam là một nước thuần nông khi mà sản lượng nông nghiệp đứng nhất nhì thế giới tuy vậy nông sản đa số là xuất thô hoặc sơ chế. Để khai thác hết giá trị của nông sản đòi hỏi phải có nhiều hơn các dự án chế biến nông sản. điều đó đòi hỏi nhiều hơn về nhân sự trong ngành quản trị sản xuất.

Thêm nữa là hiện nay khá nhiều người tập trung cho việc suy nghĩ làm sao để trở thành người bán hàng xuất sắc, rồi hàng loạt các công ty ra đời chỉ chuyên về lĩnh vực thương mại và để rồi chả biết hàng ở đâu ra nhiều thế để bán ? và rồi người ta cũng sẽ trở về với việc sản xuất để có hàng mà bán tiếp 

Ngày nay cùng với sự bùng nổ của internet, công nghệ thông tin, Việc bán hàng trở nên dễ hơn bao giờ hết khách hàng hay người tiêu dùng có thể connect trực tiếp đến nhà sản xuất để có ngay một sản phẩm mà chẳng cần qua bất kỳ một kênh phân phối nào và như thế đồng nghĩa với việc xã hội sẽ cần nhiều hơn đến sản xuất chứ ko phải là thương mại.

Chất lượng sản phẩm sẽ là yếu tố then chốt trong hành vi chấp nhận một sản phẩm nào đó của người tiêu dùng, vì thế người quản trị sản xuất giỏi sẽ vẫn là điều tối cần thiết là vì anh ta chính là người quyết định chất lượng sản phẩm.

Xem thêm

Thương hiệu là gì ?

Thương Hiệu trước hết chữ Thương có ý nghĩa là mua bán (thương mại) còn chữ Hiệu có ý nghĩa là dấu hiệu, như thế thương hiệu được hiểu là dấu hiệu nhận biết trên thương trường. Thương hiệu sẽ tạo ra sự liên tưởng của khách hàng về bạn, sẽ giúp cho khách hàng của bạn phân biệt bạn với các đối thủ cạnh tranh khác. Với ý nghĩa là dấu hiệu cho nên thương hiệu được tạo nên bởi hệ thống những cái gì tạo nên dấu hiệu như : nhãn hiệu sản phẩm, lo go, slogan, trụ sở, web site, đồng phục nhân viên …

Thương hiệu được ví như chiếc áo khoác nó giúp doanh nghiệp bạn trở nên chững chạc hơn và tôn vinh vẻ đẹp của bạn dưới con mắt của khách hàng tuy nhiên về bản chất thì bạn vẫn là bạn cho dù mặc áo hay không mặc áo. Vì vậy không thể nói thương hiệu gắn liền với sự tồn vong (Vì nếu mất thương hiệu này hoàn toàn có thể xây dựng lại thương hiệu khác) nó chỉ bổ trợ cho sự phát triển của bản thân doanh nghiệp. Thương hiệu hoàn toàn có thể mua bán, trao đổi, bỏ cái cũ thay cái mới, mượn hoặc ăn cắp của người khác để dùng …

Một doanh nghiệp có thể xây dựng một hoặc nhiều thương hiệu, cũng có thể hệ thống các thương hiệu này gắn liền hoặc độc lập với nhau, tùy thuộc vào khả năng tài chính và chiến lược phát triển thương hiệu của bản thân doanh nghiệp đó. Mục đích của việc tạo một hay nhiều thương hiệu về mặt chiến lược có ý nghĩa khác nhau, vì là dấu hiệu nhận biết thì một thương hiệu sẽ có giá trị tập trung hơn so với nhiều thương hiệu, tuy nhiên việc xây dựng nhiều thương hiệu nhằm mục đích “ bao vây “ khách hàng ngoài ra còn để tránh rủi ro trong việc bị mất hoặc chết thương hiệu ( khi một thương hiệu con chết đi thì bản thân doanh nghiệp vẫn còn nhiều thương hiệu khác để sống ).

Ví dụ hiện nay công ty Tân Hiệp Phát họ xây dựng hàng loạt các thương hiệu tương đối độc lập nhau mỗi thương hiệu đại diện cho một dòng sản phẩm, thậm chí có nhiều người suốt ngày uống Number one hoặc doctor Thanh nhưng có khi lại ko hề nghĩ rằng 2 sản phẩm này cùng một nhà sản xuất mà có khi họ cũng chẳng nhớ đến Tân Hiệp Phát là ai. Còn thương hiệu của Apple thì cũng là hệ thống nhưng có sự gắn kết, đằng sau Iphone, Ipad hay Ipod đều ẩn hiện hình ảnh Apple.

Thương hiệu gắn liền với vùng khách hàng ở đây bao gồm khách hàng trực tiếp và khách hàng tiềm năng vì vậy trước khi làm thương hiệu để tránh lãng phí chúng ta phải xác định rõ vùng khách hàng mà ta nhắm tới, ví dụ bà bán hàng rong thì vùng khách hàng là những khách hàng sống xung quanh gánh hàng rong vì vậy bà ta không cần phải làm website.

Những sản phẩm có thương hiệu nổi tiếng thường có giá đắt hơn so với những sản phẩm thương hiệu không nổi tiếng là bởi vì chất lượng của sản phẩm đó đã được kiểm chứng trên thị trường điều này hoàn toàn không phải do thương hiệu làm tăng giá trị cũng như chất lượng sản phẩm.

Và cũng chính là dấu hiệu nhận biết nên những thứ tạo nên thương hiệu cần phải làm sao cho dễ đọc, dễ nhớ, tạo ấn tượng sâu sắc đối với khách hàng từ việc thiết kế logo, đặt tên doanh nghiệp, tên miền website, địa chỉ mail ... Ví dụ đơn cử khi thiết kế logo thì không nên quá rườm rà vì sẽ làm cho khách hàng khó nhớ, còn nếu quá đơn giản thì lại dễ nhầm lẫn, về mặt màu sắc cũng cần phải hòa hợp ưa nhìn. Đi đôi với thương hiệu phải là chất lượng và chủng loại sản phẩm hay dịch vụ mà bạn cung cấp. Ví dụ bản thân tôi đang xây dựng thương hiệu Thiên Nam thì đi liền với nó là thiết bị sấy để tạo ra sự liên tưởng, khi nói đến Thiên Nam là nghĩ đến thiết bị Sấy, và khi cần Sấy thì khách hàng sẽ nghĩ đến Thiên Nam.

Quảng bá thương hiệu là việc truyền tải những dầu hiệu nhận biết đến khách hàng, có nhiều cách từ truyền miệng, báo chí, truyền hình, báo điện tử, mạng XH, rao vặt, các giải thưởng … Tầm của việc quảng bá thương hiệu phải vừa tầm với doanh nghiệp, trong trường hợp chúng ta quảng bá quá tầm so với Doanh Nghiệp của mình rất dễ gây ra phản tác dụng do sự thất vọng của khách hàng. Và cũng chính lý do này đòi hỏi chúng ta phải làm thương hiệu ngay từ khi khởi nghiệp nhưng làm sao cho vừa tầm và thương hiệu sẽ lớn dần cùng với sự lớn lên của doanh nghiệp.

Đăng ký bảo hộ thương hiệu là việc cần thiết nhằm tránh tình trạng bị mất khi thương hiệu lớn mạnh, Đăng ký bảo hộ cũng cần phải cân nhắc vì mỗi cơ quan bảo hộ chỉ bảo hộ cho bạn trong một vùng thị trường mà thôi như vậy sản phẩm của bạn có khả năng hoạt động trong vùng thị trường nào thì đăng ký bảo hộ trong vùng thị trường đó. Tuy nhiên khi khả năng phát triển của thương hiệu chưa mạnh và với những vùng thị trường chưa cần thiết thì cũng không nên đăng ký bảo hộ tránh lãng phí. Đó là chưa kể hiện nay việc bảo hộ thương hiệu của ta chưa đảm bảo cho lắm.

Đấy là những gì bản thân tôi đúc kết được về vấn đề này. Chúc cho mọi người thành công trong việc xây dựng và bảo vệ thương hiệu của mình.

Xem thêm

Internet thay đổi cuộc đời tôi.

Ngày lập nghiệp ( có nghĩa là lúc từ bỏ công việc làm công ăn lương ) Tôi là một thằng lơ ngơ lớ ngớ chỉ nghĩ trong đầu duy nhất một điều cứ làm rồi sẽ được. Lúc ấy chẳng định hình là mình sẽ làm gì và làm như thế nào ?

Nghe các đàn anh đi trước bảo làm ăn phải có mối quan hệ ? ừ thì mối quan hệ mình cũng đấy đấy thôi, thêm nữa thấy Tây Ninh là tỉnh phát triển mạnh về ngành sx tinh bột mì và cao su thì mình nghĩ mình dân cơ khí có gì khó để nhận công trình đâu và nghĩ đơn giản là cứ đi nhận sửa chữa lặt vặt là đủ sống.

Thế là tôi cứ lang thang mở rộng quan hệ, rồi thì cũng chẳng thể có khách hàng, Lúc đấy tôi lại nghĩ thế mạnh của mình là thiết kế máy móc thế thì chắc là các công ty mới thành lập nhất định họ cần tôi bắt đầu xin gia nhập hội Doanh Nhân Trẻ vì hơn ai hết họ là những người trẻ, họ năng động và luôn có những ý tưởng mới, Nhưng thực tế thì suốt bao năm trời toàn là Ý và Tưởng chứ chẳng thấy ai bắt tay vào làm.

Và thế rồi, Cơ hội thực sự mở ra cho tôi là khi thằng bạn nhờ rao bán một cái lò nấu Inox, cùng với gợi ý là đăng rao vặt và cách tốt nhất là tham gia rao vặt miễn phí, Chỉ cần một từ khóa < Rao Vặt Miễn Phí > thì google đã cho bạn hàng chục website để bạn thực hiện ý định của mình, Thế là 1, 2 ,3 khách hàng gọi đến tôi, Lúc đó tôi mới nghĩ tại sao không đem sp của mình đăng lên rao vặt ??? Và cho đến hôm nay hầu như tất cả khách hàng của tôi đều bước ra từ internet và đặc biệt hơn cả đều thông qua kênh rao vặt miễn phí.

Bạn không thể dùng một phương pháp nào để đưa thông tin đến khách hàng của mình nhiều và nhanh bằng internet, Bạn cũng không thể dùng cách nào sàng lọc khách hàng tốt bằng internet, Và cũng không thể bằng cách nào đó mà khách hàng tìm thấy bạn tốt hơn khi họ sử dụng internet.

Và cũng chỉ có internet giúp bạn tiếp xúc khách hàng với chi phí rẻ nhất, Bạn cũng chẳng phải lo đen da hay hít bụi khi phải chạy lông nhông ngoài đường, Bạn cũng chẳng phải lo đánh bóng mình bằng cách mượn hoặc thuê xe xịn.

Kế tiếp có thể kể đến là khả năng sàng lọc khách hàng, những khách hàng tìm đến bạn là những khách hàng thật sự có nhu cầu. cách mà khách hàng tìm đối tác trên Internet đó là từ khóa tìm kiếm cũng giống như bản thân tôi vừa nói khi tôi cần rao vặt miễn phí thì cứ gõ từ khóa ấy và Google là xong.

Và Internet đã thay đổi cuộc đời tôi chính là thế. và bạn nếu cần liên lạc với tôi hãy mở google ra và gõ vào đấy < Ngô Vân Trường > thì những trang tìm được đầu tiên sẽ giúp bạn kết nối với tôi đấy bạn nhé !

Xem thêm

Chuyện kể đời tôi < Hắn làm giàu >

Hắn – Thằng khốn nạn – trong cơn nóng giận vợ Hắn đã chửi hắn như thế, Hắn đau lắm! Nhưng Hắn ko trách vợ vì nghĩ cũng phải. Bởi Hắn đã làm khổ vợ hắn, khổ anh hắn, khổ chị hắn, khổ cha hắn, khổ mẹ hắn …. Cũng bởi cái khát vọng làm giàu cháy bỏng trong con người Hắn .

Mấy tháng nay Hắn đi tìm một ảo giác, trên thế giới ảo để quay về đời thường Hắn chợt lạnh người ko biết ngày mai sẽ ra sao ? Một ngày Hắn ngủ rất ít cũng bởi vì giấc ngủ của Hắn cứ chập chờn, chập chờn những lo toan … !

… Nhớ lại cách đây vài năm, cái ngày Hắn nung nấu chuyện khởi nghiệp, lúc đó hắn đang làm kỹ thuật cho một công ty nhà nước, khi ấy hắn luôn đi đầu trong việc thiết kế những công trình mới, hóc búa … Cuộc sống thật yên ả nhưng Hắn vẫn chưa hài lòng, bởi vì trong cái tập thể mà xu nịnh luôn là kẻ ăn trên ngồi tróc còn những người được việc như Hắn thì chỉ có làm và làm.

Trong Hắn trỗi dậy một khát khao, khát khao tự do Hắn muốn hắn và những người làm được việc như hắn phải được hưởng xứng đáng công sức mình bỏ ra. Và hắn nghĩ đến vệc phải làm chủ, làm chủ để được làm những thứ mình thích, làm chủ để đem lại công bằng cho mọi người. Hắn không bao đồng để nghĩ đên công bằng xã hội, mà chỉ nghĩ cái công bằng cho những người xung quanh.

Hắn chẳng bao giờ nghĩ đến việc làm chủ để làm giàu vì đối với hắn hắn ko cần giàu. Cuộc sống của hắn giản dị lắm, cha mẹ hắn cũng giản dị, và con cái hắn sau này cũng sẽ giản dị … Nhà cửa đối với hắn là ko cần thiết vì hắn ở đâu mà chả được, tài sản đối với hắn cũng chỉ là phương tiện cho hắn làm việc mà thôi.

Nghĩ thế, Hắn bắt đầu lao ra ngoài để làm mà ko hề biết rằng con đường hắn sắp đi có bao nhiêu chông gai, bao nhiêu gập ghềnh. Hắn không hề biết rằng hắn đã chọn một lối đi cực kỳ mạo hiểm hắn chỉ biết duy nhất một điều đi đi và đi mà thôi.

… Thời gian trôi, bao năm trời ngụp lặn một mình hắn vật lộn với đời, sổ nợ ngày một dầy lên. Nhưng hắn vẫn tin rằng có một ngày.

Và thế là ngày đó đến thật, Hắn có trong tay những hợp đồng tiền tỷ những cỗ máy hắn thiết kế ra đã thật sự trở thành cỗ máy in tiền cho khách hàng. Niềm mong ước bấy lâu như vỡ oà, bao nhiêu khổ cực, bao nhiêu nhọc nhằn tan biến, thay vào đó là không biết bao nhiêu kế hoạch và dự định cho tương lai.

Và thế rồi như một vụ mùa sau bao ngày vun xới bỗng chốc tan tành sau một trận bão. Thị trường tuột dốc, khách hàng của hắn bỗng chốc lâm nợ tất cả xụp đổ và hắn chợt nhận ra những cỗ máy in tiền của hắn chỉ thật sự in ra tiền khi thị trường lên còn khi thị trường xuống chúng chẳng khác nào đống sắt vụn mà thôi, mọi thứ tan biến như bọt xà phòng, bao nhiêu tìền của trôi đi và nợ lại chồng chất nợ.

Hắn suy xụp, vì mọi thứ diễn ra ngoài sức tưởng tượng của hắn đã có những lần hắn nghĩ đến việc đối mặt với một chiếc xe tải nào đó đang chạy ngoài đường nhưng hắn đã không làm thế bởi một lẽ cuộc đời chưa cho hắn được thanh thản. Hắn biết cuộc sống còn những người cần hắn, Hắn biết được khả năng của mình, Hắn biết hắn không được phép lùi bước, Và giờ đây trong đầu hắn vẫn còn rất nhiều những cỗ máy in tiền, và hắn tin là còn nhiều người tin hắn.

Điều duy nhất hiện nay hắn có thể làm là chờ đợi bởi vì con người không thể tạo ra cơ hội mà chỉ có thể nắm bắt khi cơ hội đến mà thôi. Và bất kỳ cơ hội nào thì hắn cũng có thể vùng dậy với tất cả sức bật của mình.

Hắn tin điều đó !!!!

P/s : Bài này được viết vào thời điểm tháng 4 năm 2012, 

Xem thêm